2006年，在深圳建筑业协会组织的建筑施工企业综合实力评比排序中，江苏华建深圳分公司连续第四次稳坐第一把交椅。面对近年来土地供应锐减、市场恶性竞争加剧的严峻挑战，江苏华建深圳分公司“任凭风浪起，稳坐在船头”，经营业绩稳中有升，正是凭借与时俱进的经营策略、因时而化的开拓视野赢得了市场，赢得了发展。近年他们的经营开拓重点突出了三大调整：

调整之一：向关外转移

　　根据《深圳2030城市发展策略》，为更好地发挥优势，突出各区在区位、资源、产业、科技、人才和环境等方面的优势，深圳将逐渐演化为5个城市功能地区：城市核心区、西部滨海区、中部地区、东部地区和东部滨海区。城市功能区的划分对关外是个利好，特别是宝安，龙岗，他们在深圳远景发展战略中占极其重要的地位，必将迎来发展的飞跃阶段。宝安在深圳城市外向扩张中扮演着重要的角色，宝安西部滨海区将与香港合作发展成为区域的生产性服务中心，并一举成为泛珠三角的经济中心。在未来的25年里，西部滨海区将成为香港—深圳—广州发展轴线上的重要一环，宝安之于深圳如同浦东之于上海、南沙之于广州。可见宝安在整个深圳未来建设中所占的比重，势必会引起宝安新一轮的建筑浪潮。近年来，随着龙岗区城市化进程的加速、区域固定资产投资力度的加大、政府基础设施建设投入的增加以及区域投资、营商和居住环境的改善，龙岗区逐渐承接了特区饱和后释放出来的功能，房地产市场呈现出一片繁荣景象。这集中表现为，无论是商住用房还是工业园或者是土地，市场认同的价值皆在提升。从地区分布上看，布吉凭借优越的地理位置占据着特区外职业的首选区域地位，而龙岗中心城则以优美的住宅环境及低价位吸引着一批批特区外置业群，并逐步形成为龙岗区置业的又一热选地点。深港西部通道2006年底开通，南山作为连通深港、辐射内地的重要咽喉要道，其战略枢纽地位日益突出。随着天利中央广场、海岸城西座等片区高端项目的入市，南商文化中心区将是写字楼市场的另一个热点片区，带动整个南山，辐射宝安，组建深圳西写字楼的格局。

　　江苏华建深圳分公司在这个紧要关头紧跟城市发展的步伐，调整经营的方向，宝安、龙岗成为经营开拓区域调整的主战场。目前深圳关内建筑市场基本饱和，连续三年土地零供应，但关外土地出让仍稳步增长，南山、宝安、龙岗每年的土地出让都在100万平方米以上，市场潜力相当大，前景比较广。华侨城地产、百仕达地产、荣超地产、泰华地产、花样年地产等深圳地产大鳄，是江苏华建的黄金客户，为这些大户完成的工程量达到公司施工总量的60%左右，公司在稳住这些重点客户群的基础上，主动将目光投向关外开发热土，努力寻找经营开拓新的增长点。

调整之二：走出深圳，开拓东莞

　　东莞北接广州，南连深圳香港，西靠珠海澳门，从地理位置而言，为整个大珠三角经济带的中心，有“世界工厂之说”。在2003年《经济日报》和《经济》杂志联合公布的中国城市竞争力排行榜上，东莞位居上海、深圳、北京、广州等城市之后的第五位。东莞房地产近几年发展速度加快，尤其从2002年开始，房地产投资、开发规模、销售以超常的速度在增长，被业内人称房地产的“东莞现象”。首先，东莞房地产业的发展明显滞后于其经济发展，根据经济学家库兹涅茨研究成果——GDP增长与房产的关系，当GDP增长速度超过10%，则房地产业处于超速发展阶段，而东莞的GDP增长年平均在20%以上，所以东莞房地产发展空间还很大。其次，东莞的城市发展战略，东莞政府对房地产业的重视，极大促进东莞房地产业的发展。第三，东莞人很富有，而大部分人仍住在前几年开发的产品较差的住宅，他们对高质量的生活的方式有巨大需求。所以东莞在未来很长一段时间，房地产业的发展都会生机勃勃。正是因为东莞良好的发展前景，导致深圳的地产商实施“立足深圳，挺进珠三角”的发展战略。之所以要走出深圳，业内人士都认为，最大的理由是，深圳经过这些年的开发，土地供应量已经相当有限了，深圳房地产商在本土的发展也将受到限制，于是“走出去”是必然的大趋势。随着盐排高速的通车，深圳房地产市场和市民置业又添重大利好。专家认为，这条大通道实现了东部地区特区内外的良好接驳，大大便利了市民在特区外和东莞置业。东莞和深圳的人文特点比较相似，两者都属于外来人口为主的城市，这就使深圳房地产商能更好地利用他们在深圳积累的经验，更快的适应东莞，这也是深圳地产商扩张东莞的重要原因。

　　在深圳房地产商争相登陆东莞的热潮中，江苏华建深圳分公司因势而动，今年也成功抢滩东莞市场，总包承建了万科集团开发的东莞松山湖工程，该项目建筑面积43633平方米，工作量4000多万元。目前工程进展十分顺利，江苏华建进军东莞已经开了一个好头。

调整之三：强化传统优势与增创新优势并重

　　江苏华建深圳分公司自进深施工以来，一直十分重视工程的质量管理，恪守质量宗旨，严把质量关口，凭借着过硬的质量和广泛的信誉在深圳建筑市场树立起令人刮目的品牌形象。公司出色的质量业绩不仅赢得了甲方单位的推崇和信任，也得到了主管部门的充分肯定和社会各界的广泛赞誉。公司先后荣获“全国先进建筑施工企业”、“全国用户满意施工企业”、“全国建设系统精神文明建设先进单位”、“全国工程建设质量管理优秀企业”、“全国建筑安全生产先进集体”、“江苏省先进建筑企业”、“广东省用户满意企业”等称号；在深圳更是创下90多项深圳市优质样板，包揽了深圳历年评定总数的近四分之一，并以捧鲁班奖最多、创省市优质样板最多的质量业绩被当地媒体誉为“质量状元”。

　　在发挥质量传统优势的同时，江苏华建深圳分公司大打诚信和服务牌，努力形成市场竞争新优势。在目前市场环境下，诚信实际上已成为一种非常重要的竞争手段和策略。“商以信为本，誉高客自来。”江苏华建深圳分公司信守合同，一诺千金，树诚信形象，赢得了客户的信任和尊重。公司上半年承接了华为廊坊机电安装项目，工作量近5000万元。公司与华为长期合作，彼此之间建立了深厚的友谊，当初华为开发廊坊项目时，就和公司沟通做其机电工程，但是有一个前提，公司必须选派原班人马过去，并且由公司直接管理，这既是前提条件，也是必备条件。华为的领导说，“我们就是相信江苏华建的质量和信誉”。一语中的，公司之所以能够留住老客户，靠的就是过硬的质量。

　　随着市场经济的发展，建筑市场完全放开，各种经济成分的建筑企业一起进入建筑市场，竞争越来越激烈。在这种情况下，服务竞争的重要性凸现出来。江苏华建深圳分公司推行“大服务”的经营理念，坚持“用户第一、客户至上、以诚取信、服务为荣”，坚持做到“前期策划服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”，将服务的范围向外拓展，使业主得到比图纸和合约所规定的更多的价值和更超值的服务，这些做法帮助公司在竞争中始终处于胜者的位置。

                                 （唐以忠）