2006年是江苏华建进入上海市场的第六个年头，回望上海分公司的第一个“五年规划”，华建人在浦江两岸取得良好的开局——竣工工程合格率100％，顾客满意率均保持在85%以上，获上海市“白玉兰”奖1项、市优质结构工程2项、区级优质结构工程8项，创上海文明工地2项、标化工地4项，在工程质量、合同履约和诚信经营等方面获得业主和主管部门的好评；公司多次被江苏省人民政府驻上海办事处、江苏省建筑工程管理局表彰为先进单位、优秀企业。今年初，当第二个“五年规划”出台的时候，江苏华建上海分公司一班人就确定了认清形势、抢抓机遇、多元经营、多角发展的经营思路，他们外拓市场内抓管理，力争发展上台阶。截止目前江苏华建上海分公司取得了施工产值超亿元、新接工程合同额超亿元的良好业绩。

　　今年以来，江苏华建上海分公司立足大上海、谋求大发展，从四个方面巩固和扩大经营开拓成果。

    一、认清经营形势，抓住机遇，知己知彼，百战不殆。

　　上海城市建设的目标是成为国际化大都市，成为国际金融、航运、贸易、信息和会展中心，上海市场是一个成熟的、管理规范的、经济迅猛发展的、充满无限商机的市场，具有巨大的发展空间。上海建筑市场呈现出三大特点：一是规模大。每年都要投入2000多亿元建设资金，特别是申博成功，基础设施建设更是势头不减，将是推动上海建设国际化、现代化大都市的“加速器”，现在世博会建设项目已全面启动，围绕世博会的大量配套项目陆续上马。二是潜力大。随着上海乃至中国的大发展，跨国公司纷纷把上海作为进入中国市场的“桥头堡”，目前上海的跨国公司地区总部已达104家，世界500强企业中已有400多家落户上海，这些态势表明，以上海为龙头的长三角地区正成为中国甚至跨国公司总部集聚的高地，长三角地区初步形成了“一个中心上海—两个副中心南京、杭州”的总部经济发展模式。三是持久性强。上海“十一五”规划提出，按照“1966”四级城镇体系规划（即1个中心城、9个新城、60个新市镇、600个中心村），建设一批与上海国际大都市发展水平相适应的新城、新市镇，将又是上海建设的一个新亮点。巨大的市场潜力和市场空间为华建人一展身手提供了舞台，江苏华建上海分公司加大市场调研力度，通过各种渠道收集信息并进行全方位分析研究，努力提高经营决策的针对性和科学性。

　　二、优化经营布局，拓宽发展思路，巩固建设高地。

　　江苏华建上海分公司根据形势的需要、发展的需求，围绕确立的“立足上海，辐射周边”的经营方针，制定的 “以上海为中心、进一步向其周边地区渗透”的发展战略思路，开展了卓有成效的工作，已在江苏昆山、无锡承接了工程，以上海为依托、向外延伸的战略布局调整初见雏形。

　　今年他们双管齐下狠抓市场开拓。一是继续加大上海市场的经营力度，拓宽经营信息渠道，争取承揽一批树形象、效益好的工程项目，扎扎实实地在上海立足生根，打响“江苏华建”品牌形象。目前已有等多个工程项目正在联系、洽谈中，近期有望落实几项工程。二是着力向上海周边地区辐射延伸。江苏华建以上海为依托，先后成功开辟了昆山、无锡等市场。每到一处，华建人精心组织、细心施工，狠抓现场管理，保质量，保安全，保工期，赢得了业主的信赖。在昆山，继总包承建当地标志性建筑——昆山天主教教堂之后，又新接一项规模工程，终于在江苏省内打出了华建品牌，改写了江苏华建“墙外开花墙外香”的历史。

　　三、调整经营策略，坚持多角度发展，全方位抢占市场份额。

　　最初江苏华建进军沪上，是由于南方老主顾、老业主的引领和关照，华建人与万科、招商银行等黄金客户多年来的良好合作和真诚友谊，使得他们转战上海后纷纷邀请华建同赴上海共谋发展，江苏华建先前总包承建的几个项目大多是这些老朋友关系。事实证明，当年跟着老朋友、挺进大市场的决策是正确的。上海是现代化国际大都市和国际经济、金融、贸易、航运中心之一，以上海为龙头的长三角经济带在中国经济舞台上扮演着愈加重要的角色，江苏华建的市场布局向长三角转移是进一步放大品牌优势、实现做大做强目标的明智之举。在高手云集的上海大市场，江苏华建人主动调整经营策略，主动适应市场环境，经过几年的打拼，终于在浦江岸边站住了脚。

　　今年江苏华建上海分公司除争取总包工程外，在经营策略上突出了两个重点：一是“从小做起”。今年以来上海分公司更加关注一些单体量较小、工程量不大的项目，只要有利润就积极争取，一方面能养住队伍，另一方面可以借助这个桥梁结交更多的朋友和伙伴。今年新接一项安装项目，虽然体量不大，但后续任务充足。二是“分包合作”。上海分公司积极寻求一些信誉好、在手工程多的建筑企业作为分包合作对象，利用江苏华建的实力优势弥补工程量不足的现状，从优异的合作伙伴中吸取成功的经验，以分包为跳板，力争获得更大的发展余地。今年通过分包合作已交付使用的中房樱桃苑项目经过精心组织，科学施工，得到了业主的认可，打出了公司品牌。

　　四、深化经营管理，增进发展后劲，强身固体。

　　在当前市场竞争日趋激烈、利润空间越来越窄的严峻形势下，深化企业内部经营管理，降本增效，开源节流显得尤为必要。江苏华建上海分公司主动与其他大企业比内部管理、比技术创新，努力深化内部管理、提高全员素质、增强总包实力，为经营开拓增添管理优势。

    一是加强员工管理，提高整体素质。上海分公司采取多种方法方式，激励员工不断充实、掌握新知识、新文化，适应信息时代瞬息变化的新要求、新环境，使他们的工作技能和业务水平得到较大提高，从而适应高大难工程施工的需求。公司建立并逐步完善了奖惩机制，分配制度和用人制度向管理技术骨干和一线人员倾斜，形成引才、留才、用才的新平台。

    二是加大人才引进力度，提升管理档次。上海分公司和所属工程处将引进人才作为优化管理人员队伍结构的有效手段，努力增加人才数量，构筑人才梯队，近年通过招聘引进了一批懂技术、会管理的专业人员充实施工一线，从而带动了全员素质的整体提升。

    三是争创优质品牌工程。优质工程是建筑企业最好的“名片”，每创出一项优质工程，也就增加了一份成功的机会，今年上海分公司以“干一幢工程，树一座丰碑”为总目标，提出所有在建工程创优质、出精品的要求，目前已经交付的项目工程质量全部达到预期计划，江苏华建质量声誉等到进一步巩固和提升。

                       （陈德权）