广东省惠州市，以其重要的交通枢纽位置和独特的地缘优势成为联系香港、深圳、粤西与粤东经济文化交流的纽带。惠州与广州、深圳、东莞毗邻，珠江支流东江穿过市区，境内不仅拥有漫长海岸线，大亚湾还是天然的深水良港，自然条件得天独厚。惠州的主要产业是石化工业和电子工业，国内最大的中外合资项目——中海壳牌石化项目一期已建成投产，全球很多消费类电子产品均产自惠州，因此惠州经济发展潜力极大，在中国最具发展潜力城市综合排名中惠州名列第十五位。近年来随着珠江三角洲的基础设施建设整体规划的调整和一批重大项目的建成投产，惠州经济和城市建设发展跃上一个新台阶，市政基础设施建设和房地产开发投入增加，建筑市场呈现稳步上升的趋势。

    江苏华建惠州分公司成立于1992年，近处紧紧抓住惠州建筑市场初显生机的良好契机，依托江苏华建品牌化经营的战略思想和“建一幢大楼，树一座丰碑”的管理理念，把江苏华建创立二十多年的良好声誉和口碑带到了惠州。惠州分公司立足于在惠州新一轮发展机遇中占有一定的市场份额，在经营导向上突出四个重点：

    一、是选择有实力的开发企业长期合作，强强联手。

    “隆生地产”是目前惠州地区房地产开发的龙头企业，其开发的“东湖花园”是惠州目前为止最大的住宅社区。该公司名下储备有大量的商品住宅土地资源，每年都有计划地上规模成片开发商品房，发展潜力很大。当初施工招标选择施工单位时也非常注重企业的资质等级、施工业绩和品牌效应。江苏华建惠州分公司自2000年与其首次合作以来，就科学地分析了惠州建筑市场的实际情况，正确定位，从一开始就把建立双方长期配合、互惠互利的友好合作关系作为公司工作的重中之重，始终把严格履行合同、狠抓工程质量管理、向社会和用户交满意工程放在第一位。多年来，双方合作关系良好，共同完成了约93万平方米商品房的开发与施工，共创了四项惠州市优质样板工程，年底拟建的21万平方米的八号小区也将交与江苏华建承建。“东湖花园三号小区”的成功交付，使江苏华建成为一支知名度很高的外地驻惠施工企业，良好的工程质量和社会信誉引来一些开发商和材料供应商主动上门，为公司这几年能高速发展奠定了基础。

    二、是重视恢复老根据地建设，进一步扩大公司影响力。

    惠州市惠阳区是江苏华建进驻惠州地区最早的根据地，上世纪90年代初承建的几个工程一直给建设行政主管部门和业界留下了很好的口碑。前几年由于受国家宏观调控的影响，惠阳地区的发展受到一定的制约，新开工工程数量少、规模小，公司自1998年后一直未在此再承接工程。近两年来，由于大亚湾中海壳牌石化项目的正式投产，惠阳区作为大型石化项目配套生活居住中心，给惠阳的经济发展和建筑市场的繁荣带来了生机。公司意识到必须尽快在这一地区承建一个规模项目，让市场对江苏华建质量品牌眼见为实，进一步在这一地区扩大知名度和影响力。于是公司调整工作重点，积极收集工程信息，把承接工程放在第一位，终于有选择的在2004年底承接了地处惠阳闹市区的裕华广场工程（18层，50432平方米）。目前该工程已顺利竣工交付，获得了业主、建设行政主管部门和同行的高度称赞，为正在洽谈的几个工程能成功签订施工合同打下了很好的基础，达到了预期目的。

    三、是积极开拓新市场，扩大施工覆盖区域。

　　促进企业经济发展是经营工作的首要任务，不断开发新的市场是保证企业有旺盛生命力的体现。惠东县是惠州地区的皮革之乡，也是开发商投资的热点地区。去年，惠州分公司把开发惠东市场作为经营工作的重点，对惠东市场进行深入细致的调研，对惠东县的经济发展及老百姓对住房的要求进行调查，对与江苏华建合作的开发商开发的小区规模、档次提出合理化的建议。2004年底江苏华建在惠东承接的“丽景华庭”工程是惠东地区小区规模最大、档次最高的住宅区。该工程共有6幢地下1层、地上18层，建筑面积16万平方米，分两期建设。目前一期工程已全部封顶进入装修阶段，销售也超过60％，二期工程即将开工。这个项目的承建为我们以后开发新的市场提供了经验和信心。

　　四、是狠抓现场管理，为经营工作提供有力保障。

　　外树企业形象，内抓企业管理是促进经营工作的保证。对于拟签订的工程合同，我们对合同条款逐条研究，认真把关，尽量消除合同陷阱和隐患。对在建工程施工现场，严格按照公司技术质量、安全生产、文明施工和劳务管理制度的要求，检查落实，确保工程按期保质完成。有的开发商由衷的说：“与这样的企业合作我们放心。”

　　两年来，江苏华建惠州分公司从自身实际出发，经营工作定位准确，决策理性，取得了一定成绩。在江苏华建实施做大做强战略的新征程上，惠州分公司正积极调整经营理念和经营策略，努力创造更加美好的明天。

                            （徐刚  王健）